三亚拓璞柯摄影

创意设计破困局，广告矩阵展风情

品牌故事

三亚拓璞柯摄影有限公司成立于2008年，拥有私家园林，豪华韩式内景等一流的室内拍摄场地，提供独具海南特色自然风情的高品质旅游婚纱摄影服务。经过八年品牌沉淀，已为超过20位明星提供拍摄服务，主办超过60场时尚大赛，服务超过80000对顾客。

营销痛点

从一家百余平米的婚纱店，经过8年沉淀，拓璞柯发展为三亚摄影行业知名连锁品牌。这期间，三亚旅拍逐渐盛行，三亚地区摄影工作室已快速增长至五百余家。如何在竞争激烈的市场环境中主动出击找到精准高效触达目标客户的营销方式，获得更多订单，是一大课题。同时，定向搜索广告成本过高，其他社交渠道曝光量不足，获取客资量少，是亟待解决的营销挑战。

营销方案

为了打破营销困局，拓璞柯选择在广告素材制作上下功夫。采用独创的立体拼接高质量图文的设计创意。同时，开发新颖的营销创意，如配合三亚著名地标景点吸引客户，令人眼前一亮。结合feeds大单图广告位+消息流形式展示，融入触发性按钮及社交关系链深度触发客户的互动咨询。利用商业兴趣定向精准捕捉目标人群。不仅如此，拓璞柯通过投放PC端+移动端平台多广告位联合投放，通过较低新客咨询成本，获得百万量级品牌曝光。

营销成效

创意素材搭配精准定向，海量曝光实现业务激增

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拓璞柯在无论是在拍摄风格上，还是素材制作方面，都有独特的创意。现下婚纱照片素材风格同质化严重，拓璞柯打破传统的手Qfeed单图平面拼接形式，独创立体拼接高质量图文的形式+1000*560手feeds大单图广告位+消息流形式展示，让人眼前一亮。广告中融入触发性按钮及社交关系链，能很好把三亚旅拍风情、优惠信息、服务特色等一并展现，在彰显独有的拍摄景色吸引用户眼球的同时，能提供给用户关注的核心信息要点，触发广告点击行为。

拓璞柯通过投放了目标用户匹配度高的PC端+移动端多广告位，形式营销矩阵。凭借平台活跃用户量大，与用户互动性强等点特，满足了品牌高曝光广覆盖的需求，同时有效留住了目标客户。

同时，腾讯社交数据对用户行为有着精准把握和分析，通过旅行、家居、美容等商业兴趣定向，帮助拓璞柯更进一步精准捕捉目标人群，地把广告投放给爱分享、爱旅行、喜欢尝试新事物的8090后群体及新婚女性，有效降低客资成本，有效提高订单量。

项目实际投放效果大大超过了客户的预期目标。拓璞柯日均获客量增加30个，平均有效咨询成低至70元，本只有预期目标成本的一半。平均订单转化成本较预期目标成本大大降低。曝光和转化保持稳步提升，令品牌在短时间内脱颖而出！